Рамесх Цхаухан: Човек иза кога се пали, марка која је одбила да умре и исисала стране конкуренте
Да ли знате шта се дешава када воду додате у ваздух? Добићете газирану или газирану воду! Али, ово није лабораторијски експеримент и нисте овде да бисте га обавили. Дакле, прочитајте и доћи ћемо до разлога зашто је ова аналогија важна.
Рамесх Цхаухан, дипломац МИТ-а, који се вратио и извео сопствене експерименте у Индији
Дакле, ово се догодило. 1962. године, 22-годишњак по имену Рамесх Цхаухан вратио се у Индију након што је дипломирао машинство на Массацхусеттс Институте оф Тецхнологи да води свој породични посао. Придружио им се и две године касније његов старији брат, који је такође био потпредседник компаније, преминуо је у авионској несрећи, препуштајући одговорност вођења компаније која је већ пролазила кроз грубу фазу и пад продаје, Рамесху.
Рамесх Цхаухан почаствован од председника Индије, Заил Сингх
За разлику од деце многих пословних људи која се увлаче у породични посао, полако, током неколико година, Рамесх је одмах постављен на задатак и затражено је да изгради фабрику безалкохолних пића у Андхерију, у предграђу Мумбаија. И то је успешно урадио. Сад ћете видети шта ваздух и вода могу заједно да направе?
Сада је на ред дошао Рамесх да правилно одигра своје карте и он је управо то и учинио. Користећи очеву тактику деси и темеље које је научио на МИТ-у, компанија је поново почела да приказује графикон нагоре.
Када је Цоца-Цола зарадила тоне новца искоришћавајући предност одсуства било какве политике СДИ у Индији
1956: Скоро деценију након индијске независности, Цоца-Цола је ушла на индијско тржиште и обогатила се јер Индија до тада није имала девизни акт. Цоца-Цола је зарадила тону готовине послујући под 100% страним акцијама. Уложили су само Рс. 6,00.000 против огромне добити од 250 милиона рупија током 20 година.
Али онда се у индијској политици догодило нешто велико што је такође променило веру многих, а такође и начин пословања у Индији.
Сценариј промене игре и успон домаће газде Физз у Индији
1977: Индијски девизни акт спроведен је 1974. године када је Индира Гандхи дошла на власт. Закон о девизама гласи да стране компаније које продају робу широке потрошње морају да уложе 40% свог удела у Индији у своје индијске сараднике. Цоца-Цола се сложила са инвестирањем 40% страног капитала, али је изјавила да ће и даље имати пуну моћ у техничким и административним јединицама без локалног учешћа. Тада је влада отворено затражила да се придржавају или се једноставно држе подаље и тако је Цоца-Цола напустила своје пословање у Индији.
како користити леукотапе за пликове
Испоставило се да је ово била златна прилика за браћу Парле, Рамесх Цхаухан и Пракасх Цхаухан, који су заједно са тадашњим извршним директором Бхануом Вакилом покренули Тхумс Уп као своје водеће пиће, додајући у свој портфељ старијих брендова попут Лимца (укус креча) и Голд Спот (укус наранџе).
Сада је на тржишту газде владало мало конкуренције мањих регионалних конкурената као што су Цампа Цола, Доубле Севен, Дукес и МцДовелл'с Црусх из Унитед Бревериес Гроуп, који нису имали визију какву је имао Рамесх.
Рамесх каже да је његово главно преношење из иностранства било то што је постојала разлика између књижног знања и извршења на терену. Сматра да је извршење пројекта више од пуког обављања посла. То се види по начину на који рукује својим брендовима и запосленима. Увек је пронашао начин да марке учини делом живота својих потрошача.
Његова способност да повеже бренд који личи на младост Индије
Под његовим вођством, Тхумпс Уп је уживао монопол на тржишту скоро 20 година, повезујући омладину Индије познатим слоганима попут „Срећни дани су опет овде“ у „Тасте тхе тхундер“.
Ојачао је физу и пласирао је на тржиште као мужевније пиће за младе 80-их и 90-их. Црицкет и Болливоод познате личности подржале су бренд.
На брдима Манмад близу Пуне постоји чак и брдо Тхумс Уп (брдо) налик његовом логотипу.
Поновно покретање кока-коле у Индији и почетак пропасти Рамесховог царства
Али онда, 1993. године, Цоца-Цола се поново појавила на индијском тржишту након одобрења владе у складу са новом политиком либерализације која је долазила у Индију. Иако је Тхумс Уп имао 80% тржишног удела, али је углавном зависио од франшизног модела и ти људи нису били презадовољни аутократским вођством Цхаухана па су почели да прелазе на Цоца-цолу. На крају, 1999. године, Цоца-Цола је купила Парле, водећу индијску марку безалкохолних пића, која је пунила Тхумс уп, Лимца и Голд Спот. Прича се да је Цоца-Цола чак покушала да убије Тхумс Уп, али је убрзо схватила име бренда по којем је била позната.
Бислери, Пион који је купио 1969. претворио се у витеза три деценије касније
Као и по Цхаухану, Цоца-Цола је пропустила прилику да купи Бислери према уговору и до тада је Цхаухан научио своју лекцију. 1969, Рамесх је купио компанију за минералну воду - Бислери од италијанског предузетника Сигнор Фелице Бислери из Италије на Рс. 4 лакхс. Ово се исплатило. Данас је Бислери на врху када је у питању флаширана минерална вода. Видео је празнину коју нико други није могао. Запитао се зашто би некоме требала флаша соде кад путује можда само пола сата или тако некако. Ако није дуго путовање возом, нико не треба да разблажи свој виски. Тако је представио боце са водом од 500 мл и 1 литар и данас их можете видети у хотелима, браковима, железницама и свуда другде.
изузетно лагана врећа за спавање
Рамесх има још веће планове за флаширану воду и верује да би само једна ствар могла променити судбину. Каже, највећи конкурент нам је наша неспособност
Цхаухан, оснивач брендова попут Бислери (стечени), Мааза, Тхумс Уп и Голд Спот дословно је постао Бранд Ман оф Индиа.
Невероватно је видети колико је добро разумео маркетиншку и пословну страну безалкохолних пића и тиме поставио нови стандард у погледу повезивања бренда који људи могу сматрати својим.
Шта мислите о томе?
Започните разговор, а не ватру. Објавите с љубазношћу.
Постави коментар
