8 лекција предузетници треба да науче из гашења сатова ХМТ
ХМТ Ватцхес, култни бренд у којем је одрастала већина Индијаца, ускоро затвара продавницу. Влада је одлучила да ликвидира компанију која од 2000. године трпи губитке и није могла да генерише адекватне ресурсе за исплату плата својим запосленима. Компанија је лансирана 1961. године и основала своју прву производну јединицу сатова у Бангалореу у сарадњи са јапанским произвођачем сатова Цитизен Ватцх Цомпани, а прву серију сатова издала је Пандит Јавахарлал Нехру.
Бренд изазива озбиљну носталгију код свих нас који смо одрасли у претходном миленијуму. И док су многи од нас, укључујући и мене, почели да повезујемо бренд као визуелни подсетник на прошлост - као додатак који персонификује наше баке и деке, истина је да сатовски гигант није успео да одржи корак са спринт индијским тржиштем и имао је своје делите полако узурпирани од конкурентних и иновативних младих брендова. Ево 11 лекција које би предузетници требали научити из ове вести:
1. Иновација је важна
© СхуттерстоцкХМТ никада није био од велике важности за иновације. Копирала је дизајне страних производа доступних на тржиштима попут Хонг Конга и Далеког истока, које би службеници ХМТ бирали и враћали у Индију да их опонашају. У ствари, чак и до 1982. године, ХМТ је имао само четири основна дизајна, пружајући купцима врло мало избора. Чак и две године након што је Титан, његов највећи конкурент, покренут, ХМТ још увек није лансирао ниједан нови производ. Каже се да се недостатак иновација ишао против компаније која је у једном тренутку уживала 34 одсто тржишног удела на тржишту сатова у Индији.
Лекција: Дани монопола ће се завршити пре него што можете замислити, зато немојте живети у балону. Увек, увек, наставите да иновирате.
2. Непобољшање технологије је смртоносно
© СхуттерстоцкХМТ је започео изградњу механичких сатова и није успео да примети променљиву струју у плими када су конкуренти почели агресивно да гурају кварцни аналогни сатови.
Лекција: Технологија је безобзирна. Сваког дана убија производе. Морате стално да побољшавате технологију да би емисија и даље трајала.
3. Лоше радне навике могу срушити компанију
© СхуттерстоцкНедостатак дисциплине и посвећености такође су криви за тужну пропаст ХМТ-а. Чак и након што је поседовао довољан менаџерски таленат и пружио запосленима мноштво објеката за обуку, недостајало је квалификованих запослених са којима се ХМТ суочио. Осим овога, постојала је озбиљна оскудица у тимском духу и нагону за иновацијама. ХМТ је такође патио од озбиљног неискоришћења људских ресурса и машина. Интерна бирокрација, још једна уобичајена појава ПСУ-а, такође је резултирала тиме да је ХМТ спорије реаговао на потезе својих конкурената, при чему је губио велике губитке у губитку у жестоком конкурентском простору, којим сада доминирају отмени глобални и локални приватни брендови.
докле просечна особа може да препешачи за један дан
Лекција: Императив је да запослени буду мотивисани не само према личним, већ и према организационим циљевима. Мотивационе стратегије као што су награђивање и кажњавање (приступ шаргарепе и штапа). А као посао, не остављајте апсолутно простора за бирокрацију.
4. Правила доброг дизајна
© СхуттерстоцкХМТ је мало или нимало обраћао пажњу на естетику и паковање. Такође није успео да створи одговарајућу малопродају - све кардиналне грехове за производну фирму.
Лекција: Изгледа важно. Било да се ради о веб локацији или производу за купца, потребно је обратити одређену пажњу на дизајн и естетику, јер је купац данас врло проницљив.
5. Контрола трошкова на „Мехенгаи“
© СхуттерстоцкХМТ није успоставио адекватан систем контроле трошкова. Маса зарада и трошкови производње су годинама нарасли. Као резултат, нето губитак компаније порастао је на 242,47 круна у 2012-13. Крајем марта 2012. године узео је и државни зајам, укључујући буџетску подршку за зараде и законске обавезе, у износу од 694,52 круне.
Лекција: Правилну ревизију трошкова треба редовно обављати, јер прекомерни трошкови могу натерати чак и најуже фирме да крваре.
6. Пропуштање прилика је попут пропуштања јединог аутобуса
© ХМТХМТ није успео да се диверзификује. Могао је да се разврста у различите категорије сатова као што су аналогно-дигитални, вишенаменски, дигитални, штоперица, будилници итд. Могао је да искористи и извозно тржиште. Такође је могао створити низ женских сатова. ХМТ такође није успео да искористи фестивалску донацију - ону коју је Титан дивно ухватио.
Лекција: Као посао, морате научити да уновчите могуће могућности и стићи тамо пре него што то учини конкуренција.
7. Ако не препознате пулс тржишта, ваш пулс може трајно да се заустави
© ХМТИако су наручили редовне маркетиншке ревизије и имали детаљан приступ променљивим демографским подацима купаца, ХМТ није успео да искористи пулс тржишта младих. Њихово оглашавање било је претерано у поређењу са оглашавањем конкуренције. Просечна старост купаца који су први пут купили ХМТ била је 23 године, али није учинила мало да смањи просечну старост својих купаца и пређе у категорију младих, што је изузетно уносна мета за већину малопродаја.
Лекција: Важније је него икад да останете релевантни за своју публику, сваког дана, сваког минута. А у послу бисте требали схватити вриједност циљања на младе, јер је то једно тржиште које не можете приуштити да занемарите.
8. Премиум производи значе премиум производе
© ХМТХМТ Куартз је створен да буде врхунски производ и намењен је савременом индијском младићу. Али висока цена Кварца значила је да је треба приуштити само имућни потрошач средњег века. Судбина производа? На крају су је напустиле обе демографске категорије. Чак и након што је смањио цену на 800 рупија и створио огласну кампању која наглашава њену младост, није успео да привуче циљну публику јер није имао видљив фактор разликовања, а производ се није успио прилагодити својој комуникацији.
планер пешачења деоница апалачких стаза
Лекција: Захтевајте шта можете да вратите. А када планирате да лансирате врхунски производ, будите сигурни да сте спремни да купцу пружите врхунско искуство.
Фотографија: © ХМТ (главна слика)
Шта мислите о томе?
Започните разговор, а не ватру. Објавите с љубазношћу.
Постави коментар
